Lead generation dentisti: 17 contatti e 13 prenotazioni in 7 giorni, con circa 60 € di investimento pubblicitario su Meta Ads.
Questo è il risultato di una campagna Facebook e Instagram Ads realizzata per promuovere un Open Day dedicato all’ortodonzia invisibile.
In questo caso studio ti mostro l’obiettivo iniziale, perché abbiamo scelto Meta Ads, come è stata strutturata la campagna e quali risultati sono stati effettivamente registrati.
Lead generation dentisti: l’obiettivo del progetto
Uno studio dentistico specializzato in ortodonzia voleva promuovere un Open Day dedicato a un apparecchio trasparente di nuova generazione, con diagnosi preliminare e simulazione del risultato.
L’obiettivo era raggiungere persone potenzialmente interessate al trattamento nella zona dello studio e ottenere richieste di prenotazione per l’evento.
Il mercato era locale: i trattamenti ortodontici richiedono generalmente visite periodiche, controlli e un rapporto continuativo tra paziente e professionista.
La strategia di lead generation doveva quindi concentrarsi su un pubblico geograficamente compatibile con la sede dello studio.
Perché abbiamo scelto Meta Ads per lo studio dentistico
Prima di avviare la campagna abbiamo valutato la domanda disponibile su Google.
Le ricerche locali legate alla specifica offerta erano limitate. Una campagna Google Ads sulla rete di ricerca avrebbe intercettato soprattutto persone già interessate a cercare un ortodontista o un trattamento simile.
L’Open Day aveva invece un obiettivo diverso: far conoscere un’opportunità anche a persone che non stavano cercando attivamente uno studio dentistico.
Per questo abbiamo scelto Meta Ads, utilizzando Facebook e Instagram per promuovere l’iniziativa in un’area geografica circoscritta.
La campagna puntava a:
- Raggiungere persone nella zona dello studio.
- Presentare il trattamento attraverso una comunicazione visiva chiara.
- Far conoscere l’Open Day e le possibilità di prenotazione.
- Raccogliere richieste di contatto tramite un modulo dedicato.
La scelta del canale non dipendeva dal fatto che Meta Ads fosse sempre migliore di Google Ads per i dentisti, ma dalle caratteristiche di questa specifica iniziativa.
Come abbiamo strutturato la campagna Facebook e Instagram Ads
1. Pubblico e area geografica
Abbiamo concentrato la distribuzione pubblicitaria sul territorio servito dallo studio, evitando una copertura geografica inutilmente ampia.
L’obiettivo era raggiungere persone per le quali partecipare all’Open Day fosse concretamente possibile.
2. Creatività e messaggio pubblicitario
Per la campagna abbiamo utilizzato una comunicazione visiva legata al sorriso e all’ortodonzia trasparente.
Gli annunci presentavano l’iniziativa, le caratteristiche dell’offerta e la possibilità di richiedere una prenotazione.
La comunicazione era costruita attorno a tre elementi:
- Chiarezza: spiegare immediatamente il contenuto dell’Open Day.
- Pertinenza: presentare il trattamento in modo comprensibile.
- Invito all’azione: permettere alle persone interessate di richiedere informazioni o una prenotazione.
3. Raccolta delle richieste
Abbiamo utilizzato un modulo di contatto per ridurre i passaggi necessari alla richiesta.
Il percorso era semplice: visualizzazione dell’annuncio, interesse per l’iniziativa e invio dei dati di contatto.
Le richieste dovevano poi essere gestite dallo studio per verificare l’interesse e confermare le prenotazioni.
Risultati della campagna Meta Ads per dentisti
La campagna è stata realizzata con un investimento pubblicitario iniziale di circa 60 € in 7 giorni.
| Indicatore | Risultato |
|---|---|
| Durata della campagna | 7 giorni |
| Budget pubblicitario | Circa 60 € |
| Contatti generati | 17 |
| Costo medio per contatto | Circa 3,52 € |
| Prenotazioni registrate | 13 |
| Pazienti che hanno iniziato il trattamento | Dato non verificato |
Il risultato più significativo non è soltanto il costo per contatto, ma il fatto che siano state registrate 13 prenotazioni a fronte di 17 richieste ricevute.
Questi dati descrivono le richieste e le prenotazioni registrate, non il numero di pazienti che hanno successivamente iniziato un trattamento.
Quanto possono valere economicamente questi contatti?
Una campagna di lead generation per dentisti non dovrebbe essere valutata esclusivamente dal costo dei contatti.
Per conoscere il ritorno economico dell’investimento bisogna sapere quanti contatti diventano pazienti, il valore dei trattamenti effettivamente venduti e i costi sostenuti per acquisirli.
Il ragionamento completo su costo per cliente e budget massimo è in Google Ads funziona davvero? Quando sì e quando no.
Facciamo una simulazione, utilizzando valori ipotetici.
- Investimento pubblicitario: 60 €.
- Pazienti che iniziano un trattamento: 2 (ipotesi).
- Valore medio ipotetico per trattamento: 2.500 €.
- Fatturato potenziale: 5.000 €.
In questo scenario, il fatturato potenziale sarebbe molto superiore alla spesa pubblicitaria iniziale.
Attenzione: questi 5.000 € non rappresentano un fatturato verificato del progetto e non permettono di dichiarare un ROI effettivo. Per calcolare correttamente la redditività bisogna considerare anche i costi del trattamento, della gestione pubblicitaria e gli altri costi pertinenti.
Il caso dimostra la capacità della campagna di generare richieste e prenotazioni con un investimento contenuto, non un guadagno economico già accertato.
Perché questa campagna di lead generation ha ottenuto risultati
Dai dati e dalla struttura del progetto emergono alcuni elementi che hanno contribuito al risultato.
- Un obiettivo preciso. La campagna non cercava genericamente nuovi pazienti, ma promuoveva un Open Day con una proposta definita.
- Un pubblico geograficamente pertinente. Gli annunci erano rivolti al territorio effettivamente servito dallo studio.
- Una comunicazione visiva comprensibile. Creatività e messaggi erano collegati all’iniziativa proposta.
- Un percorso di contatto semplice. Il modulo permetteva di inviare rapidamente una richiesta.
- Un evento con una data definita. L’Open Day offriva un motivo concreto per richiedere informazioni in quel momento.
Questi elementi hanno contribuito alle performance osservate, ma non garantiscono che una campagna identica produca gli stessi risultati per un altro studio.
Come impostare una strategia di lead generation per dentisti
Il caso dell’Open Day mostra un possibile utilizzo di Meta Ads per uno studio dentistico. Non significa però che ogni studio debba organizzare eventi o utilizzare necessariamente Facebook e Instagram.
Prima di progettare una campagna è utile valutare:
- Il servizio da promuovere: ortodonzia, implantologia, prima visita o altre prestazioni.
- La domanda disponibile: quante persone cercano già il servizio e quante potrebbero essere interessate a scoprirlo.
- La zona geografica: il territorio dal quale è realistico acquisire nuovi pazienti.
- Il budget: quanto investire per raccogliere dati utili senza compromettere la sostenibilità economica.
- Il percorso di prenotazione: come una richiesta viene gestita dallo studio.
- La misurazione: quanti contatti arrivano, quanti prenotano e quanti diventano effettivamente pazienti.
È inoltre necessario rispettare le norme applicabili alla comunicazione sanitaria, alla protezione dei dati personali e alle norme pubblicitarie delle piattaforme utilizzate. Per un’introduzione sul tema, leggi Marketing per dentisti: cosa si può fare e cosa no.
Google Ads o Meta Ads per uno studio dentistico?
La scelta dipende dall’obiettivo.
Google Ads sulla rete di ricerca può essere adatto quando vuoi intercettare persone che stanno già cercando uno specifico trattamento o uno studio dentistico nella tua zona.
Meta Ads può essere utile quando vuoi far conoscere un’iniziativa, presentare un servizio o raggiungere potenziali pazienti che non stanno effettuando una ricerca attiva.
I due canali possono anche essere complementari. La scelta va fatta analizzando mercato, obiettivi, budget e qualità delle richieste ottenute.
Per un confronto più ampio tra i due canali, leggi Google Ads o Meta Ads? Differenze e quale conviene. Un esempio di Google Ads sulla rete di ricerca, in un altro settore, è il caso dello studio legale penale.
Lead generation dentisti: vuoi acquisire nuovi contatti per il tuo studio?
Se gestisci uno studio dentistico e vuoi valutare una strategia di acquisizione pazienti attraverso Google Ads o Meta Ads, possiamo partire dall’analisi della tua situazione.
Valuteremo il territorio, le prestazioni che desideri promuovere, la domanda disponibile e le possibilità di misurare i risultati.
Il primo confronto serve a capire le tue esigenze e se ci sono le condizioni per una collaborazione.
Come imposto e misuro le campagne lo trovi nella pagina Consulente Google Ads.
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Mattia Loi, consulente Google Ads e Meta Ads. Caso studio relativo a una campagna locale per un Open Day di ortodonzia. I risultati economici ipotetici sono distinti dai dati effettivamente registrati.
